An experimental investigation of buyer behaviour in the first days after price liberalization

Abstract

The subject of the thesis is the behaviour of buyers in the first days after price liberalization when prices of most goods and services in the economy change overnight and, moreover, the prices of a given good or service are different in different stores, while before the liberalization, the price was the same everywhere. First, the thesis describes the situation at the consumer market in the time of the liberalization. Next, the thesis provides an overview of those areas of economics, psychology and "consumer research" whose subject of inquiry is close to the task solved by a consumer looking for a low price in a market with prices unknown to that consumer. After that, three rules are suggested which might be used by actual buyers when looking for a low price in an unknown market: Adaptive Rule, Bargain Rule and Improvement Rule. An experiment is then described on whose results the three rules are tested. Before the tsting itself, there is a discussion of the difficulties brought about by the fact that a nonlinear version of the probit technique has to be used and that the values of the rules` parameters have to be estimeated by numerical methods. it turnes out that on the basis of the data from the experiment, it is not possible to earmark one of the rules as closest to reality.

Práce se zabývá chováním kupujících na trhu spotřebního zboží v prvních dnech po cenové liberalizaci, kdy se ceny většiny zboží a služeb v ekonomice ze dne na den změnily a navíc každé zboží nebo služba měly v různých obchodech různou výši, zatímco před liberalizací byla cena daného zboží nebo sliužby všude stejná. Práce nejprve popisuje situaci na českém maloobchodním trhu v době liberalizace. V další části práce přináší důkladný přehled těch oblastí ekonomie, psychologie a "spotřebitelského výzkumu", jejichž předmět zkoumání se zdá mít souvislost s úlohou, kterou řeší spotřebitel hledající nízkou cenu na trhu, jehož ceny tento spotřebitel nezná. Následně jsou vytipována tři pravidla, kterými by se skuteční nakupující spotřebitelé nejspíše mohli řídit při hledání nízké ceny na neznámém trhu: "adaptivní pravidlo", "pravidlo výhodného nákupu" a "zlepšovací pravidlo". Dále je popsán pokus, na jehož výsledcích jsou statisticky testována uvedená tři pravidla. Před samotným statistickým rozborem jsou diskutovány potíže plynoucí ze skutečnosti, že je nutno použít nelineární verzi probitové techniky a parametry pravidel je nutno odhadnout numerickými metodami. Ukazuje se, že na základě dat z pokusu není možné z testovaných tří pravidel určit jedno jako zřetelně nejbližší skutečnosti.